Các mô hình kinh doanh bất động sản phổ biến cho người mới bắt đầu kinh doanh bất động sản

Nội dung chính

Các mô hình kinh doanh bất động sản hiện đại và sáng tạo

(1) Nền tảng mở (Open Platform)

- Mô hình thu nhập: Doanh thu đến từ quảng cáo, rao bán nhà cao cấp, cung cấp dữ liệu và các dịch vụ cho nhà môi giới, người cho vay và nhà phát triển bất động sản.

- Ý tưởng triển khai: Các nền tảng mở này phát triển những mô hình đầu tư sáng tạo, tương tự như cách Angellist đã làm trong thế giới khởi nghiệp. Họ có thể tập trung vào việc hợp vốn và luân chuyển vốn cho các dự án bất động sản mới hoặc cải tạo các dự án cũ, tạo ra các quỹ đầu tư bất động sản nhỏ (REITs). Đây là một mô hình kinh doanh bất động sản đầy tiềm năng, tạo điều kiện cho nhiều nhà đầu tư nhỏ lẻ tham gia vào thị trường bất động sản với chi phí đầu tư ban đầu thấp.

(2) Nền tảng chọn lọc hoặc phân khúc (Curated or Niche Platforms)

- Mô hình thu nhập: Hoa hồng từ cả chủ nhà và khách hàng cuối cùng.

- Ý tưởng triển khai: Các nền tảng này thường tập trung vào việc cho thuê ngắn hạn, nhưng lại mở rộng sang các giao dịch dài hạn khi xây dựng được thương hiệu toàn cầu và các tiêu chuẩn về hành vi người dùng. Ví dụ điển hình là Airbnb, nơi khách hàng có thể thuê bất động sản từ một tháng trở lên, đáp ứng nhu cầu của những người cần nơi ở tạm thời trong thời gian dài. Ngoài ra, mô hình kinh doanh bất động sản này còn tiềm năng trong B2B, thay thế các giải pháp quản lý chi phí đi lại như Concur và Expensify.

(3) Nhà môi giới hoặc đại lý bất động sản (Real Estate Agents or Brokers)

- Mô hình thu nhập: Hoa hồng từ chủ nhà, khách hàng cuối cùng, hoặc cả hai.

- Ý tưởng triển khai: Mô hình này tương tự như các cố vấn tài chính, nơi thông tin về thị trường được cung cấp rộng rãi trên internet. Các nhà môi giới có thể chuyển mình thành công ty truyền thông và dữ liệu, cung cấp dịch vụ tư vấn và quản lý danh mục đầu tư dài hạn. Với sự phát triển của công nghệ như chatbot và cố vấn robot, các nhà môi giới truyền thống phải tập trung vào các thị trường cao cấp hơn, nơi yêu cầu giao dịch phức tạp và cấu trúc pháp lý chặt chẽ.

Các mô hình kinh doanh bất động sản phổ biến cho người mới bắt đầu kinh doanh bất động sản (Ảnh từ internet)

Các mô hình kinh doanh bất động sản truyền thống kết hợp hiện đại

(1) Đơn vị nhượng quyền thương mại (Franchise Operations)

- Mô hình thu nhập: Hoa hồng dựa trên phần trăm thu nhập và chi phí cho việc chia sẻ kiến thức, thương hiệu và tiêu chuẩn vận hành.

- Ý tưởng triển khai: Trong bối cảnh thị trường bất động sản ngày càng hướng đến cho thuê linh hoạt, nhiều nhà phát triển bất động sản đang tìm kiếm các nhà điều hành có kinh nghiệm để quản lý co-working. Mô hình kinh doanh bất động sản này cho phép các đơn vị nhượng quyền thương mại hợp nhất dưới một thương hiệu toàn cầu, tối ưu hóa hoạt động và tạo ra hiệu quả kinh doanh cao hơn.

(2) Đơn vị quản lý và vận hành (Management and Operations)

- Mô hình thu nhập: Doanh nghiệp thuê, thiết kế, và vận hành không gian, sau đó cho thuê lại để kiếm lời.

- Ý tưởng triển khai: Với sự gia tăng của thương mại điện tử và tốc độ đô thị hóa nhanh chóng, mô hình này có thể chuyển đổi không gian chưa sử dụng thành những khu vực như bãi đậu xe, nhà kho nhỏ cho doanh nghiệp, hoặc trung tâm phân phối thương mại điện tử. Các doanh nghiệp trong mô hình này có thể hoạt động như nhà điều hành độc lập hoặc đơn vị nhượng quyền thương mại.

(3) Phát triển, vận hành và cho thuê (Build, Operate, Lease)

- Mô hình thu nhập: Doanh nghiệp thuê hoặc mua đất để xây dựng bất động sản theo nhu cầu hoạt động và thương hiệu của họ, sau đó cho thuê lại để tạo doanh thu.

- Ý tưởng triển khai: Đây là một mô hình kinh doanh bất động sản truyền thống nhưng luôn hiệu quả. Các doanh nghiệp phát triển bất động sản theo mục đích sử dụng cụ thể, sau đó khai thác cho thuê lại để sinh lời. Các mô hình này thường có tính ổn định cao và được nhiều doanh nghiệp áp dụng để tạo dòng tiền ổn định.

Các mô hình kinh doanh bất động sản khác đáng chú ý

Ngoài sáu mô hình kinh doanh bất động sản đã đề cập ở trên, còn có hai mô hình khác nổi bật trong lĩnh vực này:

(1) Mô hình tài chính bất động sản (Real Estate Finance)

Mô hình này tập trung vào việc huy động vốn cộng đồng cho các khoản vay phát triển bất động sản hoặc chia sẻ thu nhập. Các nền tảng như Briq và 100ladrillos ở Mexico đã thành công trong việc thu hút các nhà đầu tư nhỏ lẻ tham gia thị trường với số vốn ban đầu rất thấp, chỉ từ 5.000 peso.

(2) Mô hình phát triển phần cứng (Hardware Development)

Mô hình này sử dụng công nghệ và dữ liệu lớn để tạo ra các ngôi nhà thông minh và tiết kiệm năng lượng. Các doanh nghiệp thành công với mô hình này thường sử dụng các thiết bị thông minh như hệ thống điều chỉnh nhiệt độ Nest hay hệ thống truy cập không cần khóa Casai, cung cấp một không gian sống tiện nghi, hiện đại và thân thiện với môi trường.