Làm thế nào để thương lượng giá bất động sản. Cần lưu ý gì khi thương lượng giá bất động sản

Nội dung chính

Nghiên cứu thị trường và xác định giá trị thực

Trước khi bắt đầu quá trình thương lượng, việc đầu tiên là bạn phải hiểu rõ thị trường và giá trị thực của bất động sản bạn quan tâm.

Tìm hiểu thông tin thị trường: để có cái nhìn chính xác về giá cả, bạn cần nghiên cứu các giao dịch tương tự trong khu vực. Theo số liệu từ cục đầu tư nước ngoài, giá bất động sản tại hà nội và tp.hcm có sự biến động rõ rệt. Cụ thể, tại hà nội, giá căn hộ chung cư trong quý ii năm 2024 dao động từ 30 triệu đến 50 triệu đồng/m², trong khi ở tp.hcm, giá trung bình là 35 triệu đến 55 triệu đồng/m². Sử dụng các công cụ trực tuyến như trang web batdongsan.com.vn, cenland, hoặc các nền tảng phân tích bất động sản để thu thập thông tin về giá bán, giá cho thuê và xu hướng giá trong khu vực.

Xác định giá trị thực: đánh giá giá trị của bất động sản bằng cách so sánh với các tài sản tương tự đã bán gần đây. Ví dụ, một căn hộ tại quận hoàn kiếm, hà nội có diện tích 70m² được giao dịch với giá 2 tỷ đồng vào tháng 5/2024, bạn có thể sử dụng thông tin này để đánh giá căn hộ tương tự bạn đang xem xét.

Sử dụng dịch vụ định giá: nếu cần thiết, hãy thuê một chuyên gia định giá bất động sản để có một cái nhìn chi tiết hơn về giá trị thực của tài sản. Theo số liệu từ tổng cục thống kê, mức phí thuê dịch vụ định giá dao động từ 1 triệu đến 3 triệu đồng tùy vào mức độ phức tạp của tài sản.

Làm thế nào để thương lượng giá bất động sản. Cần lưu ý gì khi thương lượng giá bất động sản (Hình từ internet)

Chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi đàm phán

Khi bạn đã có cái nhìn rõ ràng về giá trị thực, bước tiếp theo là chuẩn bị cho quá trình thương lượng giá.

Tạo lập một chiến lược: xác định mục tiêu của bạn trước khi bắt đầu thương lượng. Bạn có muốn giảm giá, yêu cầu thêm các tiện ích đi kèm, hay tìm cách thay đổi các điều khoản trong hợp đồng?

Quyết định rõ ràng sẽ giúp bạn có một hướng đi cụ thể trong đàm phán.

Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu: xem xét những điểm mạnh và điểm yếu của bất động sản bạn đang quan tâm. Ví dụ, nếu căn hộ có các yếu tố như tầng cao, view đẹp, hoặc gần các tiện ích công cộng, bạn có thể sử dụng những điểm này để thương lượng. Ngược lại, nếu có vấn đề về hạ tầng hoặc môi trường, bạn có thể dùng chúng như lý do để yêu cầu giảm giá.

Lên kế hoạch đàm phán: chuẩn bị sẵn sàng các lập luận và bằng chứng hỗ trợ yêu cầu của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn có thông tin đầy đủ về mức giá của các bất động sản tương tự và các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả. Theo một nghiên cứu từ viện nghiên cứu kinh tế, các giao dịch bất động sản có thể đàm phán giảm từ 5-15% so với giá đề nghị ban đầu.

Chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi đàm phán (Hình từ internet)

Thực hiện thương lượng và ký kết hợp đồng

Khi quá trình chuẩn bị đã hoàn tất, hãy bước vào giai đoạn đàm phán một cách tự tin.

Bắt đầu với một đề nghị thấp: hãy bắt đầu đàm phán với một mức giá thấp hơn so với giá bạn sẵn sàng trả. Đây là một chiến thuật phổ biến trong đàm phán để bạn có không gian thương lượng và đạt được kết quả tốt hơn. Theo dữ liệu từ hội môi giới bất động sản việt nam (vars), mức giá giảm trong các giao dịch bất động sản thường dao động từ 7-12% so với giá niêm yết ban đầu.

Lắng nghe và đưa ra đề xuất thực tế: lắng nghe các phản hồi từ bên bán và đưa ra các đề xuất thực tế. Nếu bên bán đưa ra lý do cho giá cao hơn, hãy hỏi thêm về các chi tiết và điều chỉnh yêu cầu của bạn dựa trên những thông tin mới này.

Ký kết hợp đồng: sau khi đạt được thỏa thuận về giá, hãy chắc chắn rằng tất cả các điều khoản được ghi rõ ràng trong hợp đồng. Đọc kỹ hợp đồng và đảm bảo rằng các điều khoản thương lượng được phản ánh chính xác. Nếu cần thiết, nhờ một luật sư kiểm tra hợp đồng trước khi ký kết để tránh các rủi ro pháp lý sau này.

Thực hiện thương lượng và ký kết hợp đồng (Hình từ internet)

Thương lượng giá bất động sản không chỉ là một kỹ năng cần thiết mà còn là một nghệ thuật. Bằng cách nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, chuẩn bị chu đáo trước khi đàm phán và thực hiện các chiến thuật thương lượng hiệu quả, bạn có thể đạt được mức giá tốt nhất cho bất động sản của mình. Hãy luôn giữ cho mình thông tin cập nhật và linh hoạt trong quá trình thương lượng giá để có những quyết định sáng suốt nhất trong các giao dịch bất động sản.